新品牌如何抓住消费者的心？

    我们都知道，一个人很难接受来自0开始的新产品或品牌。营销的本质是满足消费者的某些需求，但在当今竞争饱和的时代，很难找到一个未被占领的认知高地。这意味着，你必须从成熟的产品和品牌中抢回客户，比较谁能更好地满足消费者的特定需求。这就是市场营销变得越来越困难的原因。您必须更改消费者对需求的“默认选择”，然后重新选择您的产品。由于需求已经被较早和更成熟的品牌占据，新品牌是否没有机会？当然不是。那么，新品牌如何抓住消费者的心呢？

1、定制化

    如今，许多产品都是“多余的”。任何类别的同质化都是如此严重，以至于人们别无选择。产品功能可以越来越细化，可以更好的满足消费者的个性化需求。普通人吃的米饭可能不同于孕妇、婴儿和老人吃的米饭；3~5岁和5~8岁儿童使用的餐具或教育玩具可能有所不同；喜欢拍照和玩游戏的人可以使用不同的手机。不同的人有不同的要求。为客户提供定制产品自然能更好地满足客户的需求。

    您可以仔细想想：您所在行业的产品是否标准化？哪些团体对此不满意？你如何帮助他们推出定制产品。

2、体验过程

    随着消费的升级，越来越多的消费者不再把物质满意度作为唯一的决定因素，追求“过程体验”：不仅产品更好，而且购买和使用产品的过程体验也更好。

    无论你在哪个行业，您可以在确保产品质量的基础上，努力提高用户的购买或使用体验。您可以仔细想想：在您所在的行业中，用户在购买和使用现有产品的过程中有哪些不良体验？您的产品能否改善此链接的体验？然后用文案清楚地表达解决方案。在您所在的行业中，用户需要反复学习的任何链接都是您可以利用的商机。

4、心理满足

    现在，很多人买东西。除了功能上的满足，他们更关注产品带来的“心理上的满足”。比如各种网红奶茶店往往要排队半天才能买到一杯。它不一定如此美味，但它能让人感觉到“在潮流的前沿”。简言之，它满足了“虚荣”。顾客愿意支付更高的溢价，只有通过探索他们的产品能够为顾客提供更多的价值。

总结：我们不应该试图改变消费者的选择，而应该只迎合他们自身消费需求的变化。需求是不断变化的，需求的解决方案不会永远有效，任何产品都会过时。总会有新的小需求出现，而每一次小需求的爆发都是一次努力的好机会。企业需要做的是洞察消费者对现有产品的不满，扩大这种不满，并提出新的解决方案。